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云南富士施乐打印机销售你知道哪些技巧?

2020-07-03 18:30:09

关于云南富士施乐打印机销售你知道哪些技巧呢?

首先要找到有需要购买这个需求的客户,然后拜访前问自己:

1.与他谈话我要的结果是什么2

.对方要的结果是什么

3.我的底线是什么

4.对方可能会有什么抗拒

5.如何解除抗拒

6.如何成交。

       然后就是穿戴整齐去拜访他,问出他的对这个产品的使用有什么问题,需要达到哪些效果,这些效果具体到哪种程度,如何让他相信你的人、产品及公司,再给他分析你和同行业竞争对手的差别,善意的提醒对手比你弱在哪里,强调你的优点,你的产品是否能满足他的要求,性价比是否高,解决他对所要购买的打印机所要满足哪些东西的一切问题,等解决了之后,就要求他买你的产品,然后结束。这是一个销售程序,其中细节很多,多问就对了,产品知识什么的不重要,要问出他的需求,对症下药。最重要的一点,拜访之前你要相信他会买你的富士施乐打印机,你要把他当做你的准客户对待。

      总而言之富士施乐的销售管培生经过一系列前期的培训后就会加入到Sales Team与 SalesManager一起工作。销售经理会分配给你路区,拿到路区后新人就要开始分析路区里面的写字楼或工厂的资质情况。在你的表格里分好等级后,你就得去通过扫楼canvassing,做完你的楼层表后,整理出写字楼里有价值的客户(有钱!规模大!总之能买得起施乐设备的客户!)。 接着我们会用很多的方法去找到这些价值客户的KP-key Person,通常为行政/IT部门的经理,再去约访这些人了解客户目前的现状、通过客户的现状去分析出他们的问题,再给出我们的解决方案。所以我认为Canvassing只是去让你更好了解你区域的一个手段,让你能做出更多NewBusiness的方式,除开NB,施乐的销售大部分都在做Exsiting的客户。

云南富士施乐打印机销售

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